Mehr erreichen
MD Online

Punktgenaue B2B-Zielgruppen & Standortanalysen

MD Online ist ideal für komplexe B2B-Zielgruppen-Analysen sowie für große Kampagnen. Sie zahlen einen monatlichen Fixbetrag. Keine versteckten Kosten.

Kostenlos testen
Share on facebook
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp
  • Allgemein
  • Lesezeit: 4 Minuten

Omni-Channel bedeutet einzigartige Kundenerlebnisse

Wie der Name bereits verrät (omnis = lat. für „jede“ oder „alle“) liegt der Fokus beim Omni-Channel-Marketing auf der parallelen Nutzung verschiedener Kanäle. Dabei wird das Ziel verfolgt, ein individuelles Erlebnis für den Kunden zu kreieren: die Customer Journey. Ob diese Reise online oder offline stattfindet, spielt dabei grundsätzlich keine Rolle. Speziell im Online Marketing wird aber darauf geachtet, ein Erlebnis für den Nutzer zu erschaffen, das geräteübergreifend stattfindet. Der User kann jederzeit zwischen verschiedenen Geräten und Kanälen hin- und herwechseln. Bestimmte Einstellungen und Daten werden gespeichert, um den Handlungsprozess nicht zu unterbrechen und um unnötige Dopplungen zu vermeiden. Ein praktisches Beispiel: Ihr Kunde war bereits mit Ihrem telefonischen Kundenservice in Kontakt, die Kommunikation verlagert sich aber anschließend auf Emails – der Informationsstand auf der Seite des Unternehmens darf dabei nicht verloren gehen.
Share on facebook
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp
Firmendaten für Omni-Channel-Marketing

Omni- vs. Multi- vs. Cross-Channel Marketing

Beim Omni-Channel Marketing handelt es sich um eine Weiterentwicklung der bereits bekannten Multi- und Cross-Marketing-Konzepte. Damit keine Verwirrung aufgrund der recht ähnlichen Bezeichnungen entsteht, definieren wir kurz die Begrifflichkeiten: 

Multi-Channel:

Hierbei werden verschiedene Kanäle separat bespielt. Wenn ein Sporthändler nebenbei auch einen Online-Shop betreibt, beides aber nebeneinander laufen lässt, handelt es sich um Multi-Channel – denn der Kunde kann nicht beide Kanäle gleichzeitig bespielen. Deutlich wird dies, wenn es beispielsweise im Online-Shop Rabatt-Aktionen gibt, die im physischen Geschäft nicht vorhanden sind.

Cross-Channel:

Hier gibt es Ähnlichkeiten zum Multi-Channel, allerdings sind die Kanäle weniger streng voneinander getrennt. Das Beispiel „Click & Collect“ macht das Konzept deutlich, denn es gibt dabei nur eine Datenbasis, ein Lager und eine Kundendatenbank. Der Kunde kauft online und holt sich die Waren im stationären Handel ab, die beiden Kanäle überschneiden sich.

Omni-Channel:

Im Gegensatz zu den beiden anderen Ansätzen knüpfen bei der Omni-Channel-Strategie verschiedene Kanäle nahtlos aneinander an, die Customer Journey verläuft einheitlich. Darüber hinaus ist diese „Erlebnisreise“ direkt auf den jeweiligen Käufer oder potenziellen Kunden zugeschnitten. Der Kunde kann den Kanal jederzeit wechseln, ohne dabei Informationen zu verlieren.

Wie sieht Omni-Channel Marketing in der Praxis aus?

Die Vorgänger-Konzepte des Multi- und Cross-Channel Marketings fließen in das Omni-Channel Marketing mit ein. Das A&O beim Omni-Channel Marketing ist, alle zur Verfügung stehenden Kanäle, mit denen sich Kunden erreichen lassen, optimal zu nutzen. Die Kanäle müssen dabei perfekt aufeinander abgestimmt werden und im Verkaufsprozess ineinandergreifen. Gearbeitet wird dabei mit einer zentralen Datenbank, in der möglichst viele Kundendaten erfasst werden. Eine eigene App eignet sich für viele Unternehmen ideal: der Kunde kann sich über Produkte und Standorte informieren und anschließend in das Geschäft kommen, um sich persönlich beraten zu lassen und das Produkt sinnlich zu erfahren.

Worauf sollten Sie als Unternehmen bei Omni-Channel Marketing achten?

Wenn Sie selbst Unternehmer sind und Omni-Channel Marketing betreiben möchten, sollten Sie ein großes Augenmerk auf sorgfältige Planungen und Analysen legen. Kunden gewöhnen sich zunehmend an mobile Kauferfahrungen, wodurch Online-Einkäufe zu einem wichtiger werdenden Geschäftszweig für Unternehmen werden. Wenn Sie auf Plakaten, in Zeitschriften oder anderen analogen Plattformen werben, dann bauen Sie doch einen QR-Code ein, mit dem der Nutzer direkt auf Ihrer Website, Ihrem Online-Shop oder in Ihrer App landet. Schneiden Sie Ihr Omni-Channel Marketing auf Ihre Zielgruppe zu, damit diese früher oder später sicher bei Ihnen landet – und nicht bei der Konkurrenz.

Weitere Artikel

die Sie interessieren können:

Firmenadressen für Direkt- & Dialogmarketing
Dialog- & Direktmarketing
Oftmals werden Dialog- und Direktmarketing entweder synonym verwendet oder Dialogmarketing wird als Teilbereich des Direktmarketings betrachtet. Doch was stimmt wirklich? Wir wollen uns Differenzen und Berührungspunkte nun genauer ansehen, um festzustellen, ob nicht doch beide Begriffe sinngleich sind.
Top 5 Fehler im Umgang mit Daten
Top 5 Fehler im Umgang mit Daten
Daten sind das „Um und Auf“ für jedes Unternehmen und stellen eine wichtige Ressource dar. Ob in finanztechnischer Hinsicht, zur Pflege von Kunden- und Interessentendateien, für analytische Zwecke oder für die Verwendung zu Marketingzwecken. Schnell kommt es da im täglichen Umgang zu Fehlern, die mitunter weitreichende und kostenintensive Auswirkungen haben können. Das Gute: Aus Fehlern lernt man. Aber um daraus lernen zu können, muss man sich dieser Fehler erst einmal bewusst werden. HEROLD – Österreichs B2B-Marketingdaten Profi – stellt die 5 größten Fehler im Datenmanagement vor und zeigt, wie man diese vermeiden kann.
Firmenadressen für Sales und Marketing kaufen oder mieten
Firmendaten kaufen oder mieten?
Wie können Sie bei der Leadgenerierung und Neukundenakquise Zeit sparen? Stellen Sie den meisten Experten diese Frage, und Sie werden höchstwahrscheinlich hören, dass die Daten der Erfolgsfaktor sind. Aber um welchen Daten genau geht es und wie können sie Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln? Muss Ihr Vertriebsteam sich stundenlang mit dem Sammeln von Daten beschäftigen, um den richtigen Ansprechpartner der potenziellen Kunden zu finden? Im Laufe dieses Artikels werden diese Fragen beantwortet. Aber zunächst wollen wir einen Blick darauf werfen, was B2B-Unternehmensdaten tatsächlich sind und was sie so entscheidend für den Prozess der Leadgenerierung und Neukundenakquise macht.

Hast du eine Frage zu unseren Produkten?

Gerne helfen wir dir unverbindlich weiter.
Jetzt beraten lassen